Fiche pratique
Vérifié le 25/11/2021 - Direction de l'information légale et administrative (Première ministre)
Après avoir défini votre projet et délimité le type d'entreprise qui vous intéresse, vous entrez dans la <span class="miseenevidence">phase de recherche et de sélection</span>. Cette étape implique que vous prépariez en amont la rencontre avec les différents chefs d'entreprise cédants.
La concurrence sur le marché de la reprise est très forte, vous devez rester à l'affût et être suffisamment réactif lorsqu'une opportunité se présente.
En plus de votre réseau personnel et professionnel, il existe de nombreux <span class="miseenevidence">canaux de prospection</span> pour réaliser vos recherches :
À noter
France Num vous explique <a href="https://www.francenum.gouv.fr/guides-et-conseils/developpement-commercial/place-de-marche/pourquoi-utiliser-une-place-de-marche" target="_blank">comment trouver une bourse d'annonces</a> adaptée à vos besoins.
Bpifrance met à disposition une bourse de transmission d'entreprises.
Outil de recherche
Bourse de transmission d'entreprises
La <a href="https://www.castine-en-plaine.fr/intramuros/intramuros-service-public/intramuros-service-public-entreprises/?xml=R53061">CMA</a> met à disposition une bourse nationale des créateurs, des repreneurs, des cédants dans l'artisanat.
Outil de recherche
Bourse nationale des créateurs, des repreneurs, des cédants dans l'artisanat
Vous pouvez éventuellement confier la recherche d'une entreprise à <span class="miseenevidence">un mandataire</span> expert en transmission d'entreprise.
Il peut s'agir d'un cabinet spécialisé en vente de fonds de commerce ou en fusion-acquisition de PME, d'un expert-comptable, avocat d'affaires ou notaire.
Vos recherches ont porté leur fruit, vous avez repéré plusieurs entreprises sortant du lot.
Mais dans quelle mesure ce dossier correspond-il à votre projet de reprise ?
Vous devez <span class="miseenevidence">effectuer un tri</span> en vous basant sur différents critères. Notamment :
L'entretien avec le chef d'entreprise vous permet de récolter des informations et de vous démarquer des repreneurs concurrents.
À ce stade, vous devez obtenir un maximum d'informations sur l'entreprise :
Ce rendez-vous est également l'occasion de <span class="miseenevidence">retenir l'attention du cédant</span> en lui présentant votre projet de façon structurée et cohérente.
Un bon moyen de se démarquer est de concevoir une <span class="miseenevidence">fiche de cadrage repreneur</span>.
Ce document doit présenter en une page :
Votre fiche de cadrage repreneur doit apporter suffisamment de garanties au cédant.
Elle doit répondre à la question : Pourquoi vous plutôt qu'un autre repreneur ?
Un modèle de fiche de cadrage est disponible :
Modèle de document
Modèle de fiche de cadrage pour le repreneur d'une entreprise
Bpifrance Création
N'interrompez pas vos recherches après le premier entretien positif.
Vous devez être capable d'étudier<span class="miseenevidence"> plusieurs affaires en parallèle</span> pour ne pas dépendre de la réussite d'une seule.
La rencontre avec les cédants implique l'échange <span class="miseenevidence">d'informations sensibles</span> :
La divulgation de ces informations est incontournable, elle permet une <span class="miseenevidence">négociation efficace</span> et en toute transparence.
Toutefois, ces informations doivent être protégées, notamment au regard de la concurrence.
Pour assurer cette protection, vous serez amené à signer un <span class="miseenevidence">accord de confidentialité</span>.
Cet accord s'appliquera pendant toute la durée de la négociation.
L'accord de confidentialité vous oblige à maintenir le <span class="miseenevidence">caractère secret de l'information</span> et à ne pas la divulguer à un tiers sans le consentement écrit du cédant.
Il est important de mentionner dans l'accord les points suivants :
La violation de cet accord peut vous conduire au <span class="miseenevidence">paiement de <a href="https://www.castine-en-plaine.fr/intramuros/intramuros-service-public/intramuros-service-public-entreprises/?xml=R12532">dommages et intérêts</a></span> au profit du cédant.
Bourse de transmission d'entreprises
Outil de recherche
Bourse nationale des créateurs, des repreneurs, des cédants dans l'artisanat
Outil de recherche
Modèle de fiche de cadrage pour le repreneur d'une entreprise
Modèle de document
Étape suivante : diagnostics de l'entreprise
Étapes de vie
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